钱小蓉不懂，摇头。她甚至有了一种可怕的感觉，感觉欧阳鹏有那么点可怕。
第三十一章 赚钱的原发动机
次日。
一辆“别克”牌小车，载着欧阳鹏和钱小蓉，去千里外的一家白酒生产厂家。车是欧阳鹏开着。车也是欧阳鹏找一家公司借的。钱小蓉本来想，两人还是乘长途大巴车。欧阳鹏不是这么想。他认为，为了便于进一步争取厂家的优惠政策，自己带上一辆小车，有些派头。再说，厂家要求他们带现金，别从银行帐号上过款。安全起见，也应该是自己带车。还有，天这么热，在这非常时期，不能把身体拖垮了。身体是革命的本钱。钱小蓉担心欧阳鹏开车的技术。欧阳鹏让她放心。欧阳鹏告诉钱小蓉，他开车已经有十多年的驾龄了，当初在糖酒公司时，公家出的钱，让他学了这门手艺。现在发现，一个人，一定要抓住年青时的每一个机会，多学一点东西。俗话说，学会猪头疯，也能过扬子江。欧阳鹏这是经验之谈。
钱小蓉说：我听你这话的味道，像是要给年轻人当导师了。
欧阳鹏说：现在的年轻人，哪会要我这种人当导师。不行喽。老啦。
钱小蓉掩嘴一笑，说：你才多大呀，就卖起老来啦。
欧阳鹏说：你到劳动力市场上看看，就会认为我说的没错了。三十岁以下，客气点的是三十五岁以下，可以上前去。过了这个线，你得往后退了，也就是，别往里面挤了。站在那，看着，心酸啊。上了年纪，只能看人家冷眼。再说了，现在，年轻人找个工作，都不容易。
钱小蓉说：也是，现在就业不仅仅是难，我看是不稳定。
欧阳鹏说：有一天，“达远”不用我了，我就弄辆车跑出租。
钱小蓉说：怎么可能呢。
欧阳鹏笑。
车里回荡着轻音乐的旋律。
车在高速路上奔驰着。
两人一时无语。
欧阳鹏专心开着车。
钱小蓉有这么一会，侧面看着欧阳鹏。她觉得欧阳鹏太能干了。他还会些什么？这个经常是郁郁寡欢的男人。这个做一件事总要力求完美的男人。钱小蓉突然觉得自己的脸有点热辣辣的。她赶紧回过脸面，看车前的景色。
钱小蓉说：你开车，开得太快了。
欧阳鹏说：我会珍惜生命的。自去年那场“非典”，我更懂得珍惜生命的意义了。
兴许是策划案在关键时又迈出成功的一步，欧阳鹏的心情不错。他笑容可掬地问钱小蓉：你如果有了一定的资产，或者说，你的资产多到不知道怎么用时，你最想做什么？
钱小蓉说：真有那么一天的话，我得了却一个心愿，这也是我的一个老师的心愿。
欧阳鹏说：说来听听。
钱小蓉说：这是我的大山情结。
钱小蓉的大山情结，只有好朋友王芹一个人知道。宋大有与她结婚也有了年头了，却不知道她的大山情结。欧阳鹏成了她大山情结的第二个知情人。
钱小蓉所说的大山，其实是大山里面的一座村庄，村庄也不是狭义中的村庄。那座村庄的一百几十户人家，散居在山腰间的十八个山坡上。是一个相对封闭的地方。在她家居住的那个坡上，有一所小学，校舍岌岌可危。有一个人在那里做教师，竟然做了近三十年。他原本是城里人，知识青年上山下乡时，他到了那座山里。他姓谢。原来那所小学里有三个教师，后来走了两个。谢老师年轻时也谈过对象。对象要他出山去。他舍不得山里渴望知识的孩子。说这批孩子的课本才学一半，不能在这时候丢撒把。他要把这批孩子教出来，然后就出山。他是年年这么说，说说就过了姑娘们都不愿嫁他的年龄。这是一个大好人。如果没有他，会有多少孩子被困在山里，不好说。要是没有谢老师，钱小蓉也不可能到山外读初中，读高中，读大学。钱小蓉读高中时，每到两个假期，会过去帮谢老师洗洗被子，整理旧屋里的东西。有时，还代谢老师帮差生补课。读大学时，她萌生了要嫁给谢老师的念头。有点浪漫的情调。要让媒体知道，报上就有好看的内容了。可是，谢老师回绝了她。谢老师说，飞出去的凤凰，不允许再飞回来。要想回来的，要有能力彻底改变大山的面貌。谢老师不到50岁时，得了一种怪病，要花许多钱，才能维持他的生命。钱小蓉为此到处借钱，弄得债务缠身。可惜，谢老师还是走了。一个本是城里的人，却在大山里走完了他的一生。
钱小蓉说这番话时，欧阳鹏放慢了车速，每小时不超过30公里。
欧阳鹏扭头望了钱小蓉。
钱小蓉还沉静在对往事和大山的回忆中。她的表情说明，她还没有走出大山的阴影。
欧阳鹏说：谢老师的人品是伟大的。
钱小蓉听见了这句评语。她说：谢谢。谢谢。
欧阳鹏说：这是我没有想到的，你经商的原发动机是这些。我更要帮助你了。我们的这次策划就更有意义了。
钱小蓉说：我总是觉得，我们的策划，有点像杂技演员玩走钢丝，太险了。
欧阳鹏欲言又止。因为钱小蓉是个女的，不然，他会说出又要做婊子又要竖牌坊这种话来了。
第三十二章 气壮山河的感觉
欧阳鹏和钱小蓉都没有想到，他们带去的现金，在第一个白酒厂家，就使他们受到礼遇。厂长亲自接待。吃饭时间，好菜款待。为什么不说好酒。酒厂不缺好酒，好酒招待自是不用说。酒厂招待用的酒，一律是没有标贴的“光瓶酒”。“光瓶酒”的档次如何，看厂长用碗喝酒，你就心中有数了。事后，欧阳鹏探问酒厂的相关人员，才知道，酒厂的降温费有两个月没按时发。他们带去的10万元钱，如果是在白酒旺季，只能说是毛毛雨，可在夏天，白酒淡季，犹如久旱之下的及时雨。既然如此，欧阳鹏就不会放过这样的好机会。
欧阳鹏告诉厂长，他原先是一家糖酒公司的副经理，知道这白酒怎么做法。他又告诉厂长，钱小蓉原在政府部门里工作，现在自己做，不为别的，只为找着成就感。欧阳鹏问厂长，能不能给他们一点信心支持。
厂长是性情中人，明白欧阳鹏是要在特殊情况下，将酒厂的游戏规则做个小改动。他让欧阳鹏自己说，只要不是把酒厂弄破产了，什么都好说。
欧阳鹏就要求将前期广告费增加到10万元。厂长说我考虑一下。
厂长要出去方便的样子，起身向外去。他在销售处长的肩膀上用手指点了一下。销售处长就起身随后走出包厢。他们回来时，脸上笑笑的。厂长坐下后，抓了抓头发根，下了一番力气似的，同意了欧阳鹏的要求。
欧阳鹏站起来，要敬厂长酒。
厂长用手挡住了。
钱小蓉也站起来，要敬厂长酒。
厂长跟着站起来。
钱小蓉说：佩服厂长的将军风度。
钱小蓉说了就将碗中的酒一饮而尽。
众人喝彩。
厂长只好被动地喝下碗中的酒。
钱小蓉所以要逞英雄，是因为厂长的点头，就意味着酒厂会白送部分酒给“达远”商行。原本谈判定下，10万元现款提货时，厂家给5万元白酒铺底，“达远”商行凭实实在在的广告发布，可报销5万元广告费。广告费5万元报销后冲掉前期厂家的5万元铺底的白酒。厂长现在这么表态了，铺底货也好，广告费也罢，总之是翻了一翻。这是一个不小的收获。钱小蓉是在情不自禁中，要敬厂长的酒。
下午，钱小蓉看着出厂价总计20万元的白酒装上车。发货时间定在第二天中午。“达远”商行不派人跟车。
欧阳鹏在酒厂宾馆里休息了几个小时，晚上，他们连夜赶往下一个酒厂。第二天上午，另一个酒厂的白酒也装了车。他们虽然不像在第一个酒厂那样，没有捡到大大便宜，却也得了巧。第二个酒厂答应铺底销售的白酒由5万元增加到10万元，但广告费报销维持5万元的额度不变。这就意味着占用酒厂的资金由5万元增加到10万元。
“达远”商行用20万元的现金，拉回来出厂价为40万元的白酒。新租用的仓库里，堆满了散发着酒香的白酒。这批白酒，系两个品牌六七个品种。其中，有三个品种是市场上已经绝版了的白酒。
近几年有这么一股开发风。在酒水行业，有经济实力的经销大户，自己取上一个新名子，去酒厂用厂家的商标，选择一种档次的酒进行灌装，就成了一个子品牌，自行定价销售。这里又会出现一种情况。有的开发商资金不能足额到位。厂家也早有防范，会压住一批酒，放在库里。资金补齐，货拉走。开发商也是鬼精，市场的胃口不好了，开发的酒品在市场上销不动了，那最后一批货就不要了。其它的经销商一般不会轻易拾别人的陈货。除非，有像欧阳鹏这样的人。酒厂遇到像“达远”这样的客户，当然欢迎。压在库里的老陈货，像食之无味弃之又可惜的鸡肋，竟然有人要，更何况在?