欧阳鹏说：看来，我们的广告意图，你并没有弄清楚。你知道广告要诉求什么？
伍阳春摇头。
钱小蓉看着欧阳鹏，因为她也不懂这里面的窍门。她只知道这么折腾，最终是要到厂家去报销广告费，把还挂着帐的铺货款给冲平了。至于这里面有真正的广告涵义，她不明白。她要听听欧阳鹏的道理。
欧阳鹏说：广告诉求受众，是要受众记住广告的内容。通常，要反复广告八次，人们才能记住一个内容，而且只是在短期内。可是一次很特别的广告，就可以一次胜八次。这种特别的广告，要有新闻的内涵，才行。我们这次的白酒展示，就具有新闻内涵。
伍阳春说：我听不明白。
欧阳鹏说：有人告诉你，有条狗咬了人，你感到惊奇吗。你不会。如果有人对你说，有人咬了狗一口。你会觉得好笑，也会惊奇。
伍阳春有点明白了似的笑了。钱小蓉也笑了。他们没有听说过人咬狗的事。
欧阳鹏说：狗咬人，不是新闻，是因为这事很正常。人咬狗，成为新闻，是因为这事不在情理之中。我们做广告宣传，就要学会借用新闻的视角。你们看，我们已经有了这样的收获。刚才，那人不是说了吗，大热天，做白酒促销，简直是新闻。他说了，皇家贡酒再好，他也不会在大热天买回去。他回去后，会逢人便说，那个×；×；王的皇家贡酒，尽做傻事，大热天在这个超市门口搞促销。
伍阳春说：我明白了。我们哪么忙碌一个星期，一瓶白酒也没卖出去，广告效果有了。
欧阳鹏说：对。从广告意义上说，现在做上一天促销，等于冬天里做上十天促销。当然，不是说到冬天，我们就停止广告了。广告要有连续性。但广告内容第一次出现的时间选择很重要。
手机彩铃声响起。
欧阳鹏提示钱小蓉说：是你的。
钱小蓉接听了，脸上渐渐地显出笑容。她听完了，关了手机，说：我丈夫宋大有的电话。
欧阳鹏“噢”了一声。伍阳春转身去忙碌了。
钱小蓉说：他联系了一个单位，中秋节要发我们这里的白酒。他让我过去跟人家谈。
欧阳鹏说：这是好事啊。你赶紧过去。办这种事，尤其是单位福利性发放东西，宜早不宜迟。
钱小蓉走了。
欧阳鹏在这里拍好了要拍摄的图片时，已经是正午。他赶紧去一家酒店。陈小宝在那等候他。
这是一家有着20个包厢的酒店，店主和欧阳鹏早就熟悉。因为有白酒免费，店主也就安排了他的关系户进行消费。陈小宝在酒店门口迎接欧阳鹏。
陈小宝说：进行得很顺。
欧阳鹏只是点头。
陈小宝引路，走进三楼上的一间大包厢。胸前佩有酒厂促销员铭牌的女学生，正在给食客们斟酒。欧阳鹏将照相机交给陈小宝拿着。
欧阳鹏先是一个抱拳，说：诸位好。
酒席上人将目光挪向门口。
欧阳鹏说：对这种白酒的质量，希望诸位行家多多评议。酒不够喝，找我们的促销员要。
有人问：可不可以带上两瓶，回去慢慢品尝。
欧阳鹏笑着回答：暂不可以。因为我们的活动，还没有进入到派送的环节。
欧阳鹏从陈小宝的手中接过照相机，对酒席上的人说：品尝活动要资料，拍几张照片。
欧阳鹏见酒席上的人对此没有反对，就从几个不同的角度，拍了几张照片。
欧阳鹏在揿动快门时，酒席上有人这么说：我们这些尊容，开会时有人拍，办公时有人拍，吃饭时也有人拍。我们的肖像，免费发布啊。
拍完了包厢内的场景后，欧阳鹏对陈小宝说：你让促销员跟我去楼下，你在这顶替她一会。
欧阳鹏让促销员带上一盒白酒，随他下楼。在酒店门厅外，他让胸前佩有厂家铭牌的女学生，摆出一个姿势。这个造型是，女学生侧身站在门旁边，一手托着酒，另一只手也指向酒。他拍下这个造型后，又让女学生摘下胸牌，换上另一个厂家的胸牌，又拍了一张照片。
三十八章 你图的什么呀
欧阳鹏到了商行，发现午餐的饭菜基本没动。
舅妈说：只有范晶晶回来吃过了。
欧阳鹏问：舅妈，你吃了吗？
舅妈说：我等你们吃了，我再吃。
欧阳鹏接过舅妈端来的饭碗说：别等他们了，你先吃吧。今天的事多，他们手上的事不告一段落，不会回来的。
饭后，欧阳鹏提着照相机，离开了商行。他准备去几条街道拍“得宣”公司为“达远”设置的广告牌。商行门口，有一辆电动自行车，是钱小蓉的，欧阳鹏骑上了。拍广告牌时，他用光圈优先组合，采取快速对焦。这种方法，速度快，效率高。不一会，他用掉两个胶卷，所要的内容就拍摄全了。
下午时，欧阳鹏在事先约定的地方，找到范晶晶等人。
范晶晶正指挥着“得宣”广告公司的两个人在挂横幅。20条横幅挂上17条了，剩余的要等到欧阳鹏来的时候才能够挂上去。她掏出手机，正准备给欧阳鹏打电话，却见欧阳鹏骑着一辆电动自行车过来了。
范晶晶说：正等你呢。
欧阳鹏问：备用的字，准备好了吗？
范晶晶说：你的指示，我什么时候打折扣了。
欧阳鹏说：好。等两个工人从杆子上下来，我们就开始。
他们要开始的事情，是要把实际上的20条条幅，变成图片上的80条条幅。用几个字，在3条条幅上进行更换，使之成为新的广告语。
欧阳鹏问范晶晶：你带钱了吧。从商行出来时，忘记拿饮料了。给我买一瓶冰镇过的矿泉水。
范晶晶去买了矿泉水回来。她看着欧阳鹏一口气喝下半瓶后，说：你这么卖力，好像这商行是你开的。
欧阳鹏愣了一下，问：你什么意思？
范晶晶笑，笑得鬼祟，过后，说道：我说了你可别生气。记得，你领着我们仨，进商行时。就是到商行报到的那天，我有个猜想。我以为你和钱经理，是一家人，夫妻俩。后来，看明白了，你们不是两口子。再后来，我以为你俩是情人。又后来，我终于弄明白了，你俩根本就没那回事。
欧阳鹏是又好气又好笑，说道：我说你范晶晶，你这脑子，是专门用来琢磨、这种事的吧。
范晶晶说：因为我看出，这个商行里里外外，都是你在支撑着。我猜了你什么都不是后，就是想不通，你图的是什么呀。
欧阳鹏说：我这人，你不了解。可能是有点怪。我做事，讲成就感。哪怕是为他人做嫁衣裳，只要能得到认可，其它的不多考虑。
范晶晶说：少见。你是个大傻瓜。
欧阳鹏先是愣了一下，因为范晶晶这么说他，是不是有点没大没小的了。转念又想了，这说明，范晶晶没有拿?