钱小蓉说：我没有胃口。
宋大有说：生意难做，咱们就慢慢做。你看你最近累的，脸上也显然憔悴。再不按时吃些东西，人会累垮的。能不能听我一句话，多多少少吃一点。我先给你盛一碗汤。
钱小蓉不能再无动于衷。她点了头。
宋大有自从在家中发生了麻将事情，在钱小蓉面前处处谨慎从事。他把家里家外一应事情，处理得不用妻子操心。将功赎罪。他极力从妻子的脸色和眼神中，揣摸心情，给予力所能及的抚慰。
钱小蓉对于丈夫近期的表现比较满意。她觉得自己有了一个可以休憩的后方。生意人的疲惫是业外人难以想象的。人们可以同情这个人，同情那个人，却很少有人能够同情生意人。是世俗之见，认为生意人是奸商；还是红眼病，认为生意人富有。自从介入这个行业，她才发现一个事实。大多数生意人，同做工的工人和种田的农民没有两样，也只是维持着有饭吃有衣穿罢了。如果从时间的宽容上比，生意人不如工人和农民。工人有8小时工作制，农民虽有农忙却也有农闲时。生意人只有过大年时，才肯休息。生意人忙碌一年，唯一的假期是年三十下午和大年初一那一天。长年累月每一天，生意人总是抢在上班人之前把门面开了，关门却是在上班人下班之后。这样日复一日的身心劳累，如果没有一个温馨的家，日子对生意人是否还有意义，就很难说了。
这么想着生活的种种感受，钱小蓉为宋大有的善解人意而感动了。
钱小蓉突然间想到了欧阳鹏。这个帮人在帮到底的男人，累了一天后，回到那个租住的房子里，其孤独可想而知了。
这时候，钱小蓉对宋大有的拍马屁，有了新解。她发现，拍马屁的人，都有善解人意的优点。粗心大意的人，想拍马屁也拍不好。天生会拍马屁的男人，如果用心思将妻子的马屁拍好了，于家庭，于社会，都有益。钱小蓉想到有家的好来了。
丈夫递过来的一小碗汤，钱小蓉接过，回敬似的嫣然一笑。
宋大有可是接到大元宝似的受宠若惊。他更加关注妻子的心情反应。
钱小蓉只是回头看了一眼挂在墙上的壁扇。壁扇打着摇头。
宋大有紧忙屁颠颠地起身，过去将壁扇调整了正对妻子，才定了向。
钱小蓉说：你吃饭吧，别忙着照顾我。
宋大有说：你做生意，很辛苦。我的事情轻松。
钱小蓉说：我下来做生意，把你也拖累了。
宋大有说：就这么点家务活，不累人。你那一摊子，才真是累人呢。我想过去帮你一把，又怕是帮倒忙。
钱小蓉说：你用心上好你的班，别让领导和同事说闲话。
这晚，夫妻俩说的话，都还投机。在空调房里，空调机开着，电视开着，看着电视，有一句，没一句说着话儿。这在他们以前的夫妻生活中是不多见的。
第二天，钱小蓉是带着愉快的心情到商行去的。
欧阳鹏到商行时，听见钱小蓉一边打扫卫生一边哼着流行歌曲。他问：工资问题解决了？
钱小蓉说：还没有。
欧阳鹏觉得奇怪。他想，同样是一个问题，昨天还愁眉苦脸呢，今天却是开开心心。
钱小蓉说：缺的这一笔钱，宋大有他帮我去借。我想他既然承诺了，是肯定能借到的。
欧阳鹏说：借钱来发工资，是一个解决问题的办法。其实，你可以不要让你丈夫去借钱的。你手中虽然没有现钱，可是有货物。有这么多货物，还怕不来钱。
钱小蓉说：我现在急等钱发工资。手中的货物变成钱，要时间的。
欧阳鹏说：你去批发市场看看，就能找到灵感。
钱小蓉说：我说欧阳鹏，你干嘛总是这么故作高深。你有什么好办法，就不能痛快地说出来。
欧阳鹏愣了一下。他看了钱小蓉一眼，说：一个做老板的，要学会去解决问题。解决问题的办法，要尽量在身边找，实在找不出时，再利用外援。
钱小蓉听了欧阳鹏的话，心中有所触动。上午，她去了批发市场。欧阳鹏说批发市场能给她灵感，她将信将疑。她得去找一找，看看是不是真有什么灵感。
钱小蓉不是一个智商低的人。她既然能从封闭的大山里，读书读到山外来，可见悟性不差。欧阳鹏点拨了，批发市场上找灵感，不可能是把白酒拿来卖。这个季节在批发市场卖白酒，别说几天不可能卖出发工资要的钱数，几个星期也不能。那只能是变通。欧阳鹏说过，所谓策划，就是将事物进行变通，就是将常人认为不可能的事情进行变通，变通到一种可能上去。变则通，不变不通。
第四十一章 变了就变通
钱小蓉顺着欧阳鹏的思路，在批发市场上转悠。她终于发现，有一种果汁饮料走动很快，而且是现金交易。做这种果汁饮料的代理商，钱小蓉认识，两家住的地方相距不远，经常能遇见。
李老板，生意不错哇。钱小蓉进到门面里去，和店主打了招呼。
坐，坐。李老板一边给钱小蓉让坐，一边继续和客户接着前面的话头在说事儿。
客户的货装车了，走了。李老板也就转向钱小蓉，问了：有事吗？
李老板知道钱小蓉辞职后也在做流通，又问：你那边，生意还好吧。
钱小蓉告诉：刚下来，没有经验，代理了两个白酒。合同签了，货拉来了，才发现一个问题，现在不是卖白酒的时候。
李老板说：都是这么过来的。我刚开始时，也是没有经验，进了不该进的货，心里发燥。明年，你就不会了。经一事，长一智。
钱小蓉点头认同，问：做饮料赚钱吗？
李老板告诉：厂家不能履行合同，我也就不想做代理了。现在，抓紧这个季节，低价位，把库存品抛出了事。
钱小蓉说：我那里有人手，现在也闲着。不如这样，我也可以帮你消化一些。
李老板听了，当然高兴了。他说：行啊，你能够帮忙，我可是要谢你了。
这样吧。你给我300件饮料。我呢，也不给你钱，马上就要到白酒的季节了，我拉100件白酒放你这，到时，你在你的客户网上帮我一把。
李老板同意了。
这样，钱小蓉与这个饮料代理商达成协议了。“达远”帮助消化一些饮料。作为互助的条件，李老板在白酒旺季时，用他们的客户网络帮助“达远”消化一些白酒。“达远”帮助消化饮料，不要利润点。而李老板帮助消化白酒时，“达远”将给予较多的利润点。
李老板的脸上笑笑地了。这是桩好事。他们采取以物易物的方法。“达远”拉100件白酒给这个代理商，再从这个代理商库里拉走300件饮料，待双方的货销完时对帐结算。双方都在同一座城市里，各自又都持有对方的货物，如果扣除利润点，彼此不差多少。有此几乎对等的零风险交易，谁也就不怕谁了。
300件饮料拉到“达远”商行的库里，只存放了一天，就被三个业务员销出去了。昨天，钱小蓉还在为钱发愁呢，今天，钱就来了。宋大有那边，钱还没有拿到手，说是人家已经答应了。钱小蓉就叫宋大有把那边的事回了。
成功的感觉，让钱小蓉好是高兴。她不得不佩服欧阳鹏的脑子灵活。她心里清楚，这次的交易活动，明里虽是她操作的，暗里支招的是欧阳鹏。
通过这次交易活动，钱小蓉从中悟出一个道理，生意人要想在生意上有所成功，不动脑筋肯定不行。欧阳鹏喜欢引用伟人的一句话，运动中消灭敌人。之先，她听不明白。生意与打仗有什么关系，根本是风马牛不相及的事。现在看来，凡事可以触类旁通。做生意，要时时刻刻当有心人，在市场上捕捉商机。
得空，商行里只有他们俩人时，钱小蓉说：谢谢你，欧阳鹏。你把我逼上梁山。
欧阳鹏说：不是逼上梁山，是你从战争中学习战争。
钱小蓉玩笑道：这要是战争年代，你可能是一个带兵打仗的人。
欧阳鹏说：要想带兵，现在也行啊。
钱小蓉一时没有反应过来：现在？
欧阳鹏说：你不是就在带兵吗。商战如兵战嘛。
钱小蓉说：话到了你嘴里呀，就是一套套的了。噢，我不是说你纸上谈兵啊。你的实战，比你说的更厉害呀。不过，你这个人，有时说话，不把话说全了，弄得我有时会误解你的用意。
欧阳鹏淡淡一笑，说：你明白了我的用意就好。一个人，只有在压力下，才会学到一些东西。这也许是人的本性决定的吧。至于要说的事，你不是那几个小年轻，我相信你的悟性。我总不可能，一直在你这里帮你吧。
钱小蓉正色道：哎、哎，你把话说明白了，什么意思嘛。你可别撒手不管我呀。
欧阳鹏说：我说的是实话。到了一定的时候，我是说你的生意做到一定规模时，会在心里烦我的。我也知道，你不会撵我走。
钱小蓉说：这不就成了吗。你不要小心眼，想那么多。
欧阳鹏说：我说的是、事情的理儿。
钱小蓉说：好了。我们不说这些了，伤感情。我问你，你就知道批发市场上、有人在处理饮料吗？
欧阳鹏说：我并不知道。我只知道一个道理，当你手中有东西时，就有可能换来别人的东西。事实上，富人向人开口借钱或借物，要比穷人容易得多。批发市场在做什么，因为什么它才存在？它的存在，是因为大家在那里做交易。集中做交?