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“是不是我们烧香烧错了？”叶西涟问王娟。
“不可能烧错的呀，我们是直奔财神去的呀。”王娟说。
“要不然，就是我们烧的香太少了。”叶西涟说。
“我觉得这不可能，事情还没办，就送了两万元，天下哪有这好事呵！”王娟说。
叶西涟沉默了片刻，说：“今晚我们再去他家，咋样？”
依然是八点正，叶西涟和王娟，按响了潘主任家的门。出来开门的是潘主任的老婆。
“你好，潘主任在吗？”
“他还没回来呢。”
“他……他啥时候回来？”
“没说。”潘主任的老婆说，“进来坐坐。”
叶西涟看了王娟，然后对潘主任的老婆说：“打搅了，因为有要事找他。”
她们进来后，潘主任的老婆给她们泡了茶，并陪着她们说话。她们大约说了一个小时的话，潘主任回来了。
两人见播主任回来了，既喜出望外又气从中来，但是，她们做出依然十分高兴的样子招呼了潘主任。
潘主任说：“坐，坐。”＇TXT小说下载：www。87book。com＇
潘主任回来了，他的老婆就进卧室看电视去了，
“潘主任，你看这销售电脑的事……”还没等叶西涟说完。潘主任就说：“哪天晚上，我之所以没有说在教育系统购买你们的电脑的事，是因为教委还没有研究，希望二位不要多心。”听潘主任这样说，叶西涟松了一口气，但仍然不知道他卖的是什么药。
潘主任点燃一只烟，慢慢吸着，说：“今天下午，教委才正式决定，先在一个小学搞试点。我看呀，这个试点工作，你们可以来做一做。”
听到潘主任这样说，叶西涟和王捐高兴得就差一点没亲潘主任两下了！
先在一个学校试点，这对于叶西涟来说，是再好不过的事情。原因有二：一是通过试点，可以起到以点带面的作用；二是不需要大量的资金就能够办成大事情。所以，叶西涟与王强和王娟商量后，立即就开始了试点工作的准备。
这次，市教委指定的试点学校是花园小学。花园小学是市级重点小学。在这样一个重点小学搞试点，对于叶西涟来说，无疑是一个非常高的。因为，重点小学都开始了电脑教学，那么，其它小学就会一哄而上的，这个道理，叶西涟是非常明白的。因此，她和王娟都一丝不苟地做着各项工作。
一个月后，花园小学的电脑全部到位并通过了市教委的验收。也就是说，叶西涟马到成功了。
又是一个月后，市教委在花园小学召开了电脑教学的现场会。前来参加现场会的，是全市二百五十余所中小学的校长和书记。
叶西涟和王娟，作为商家代表，出席了这个会。当然，叶西涟和王娟是有备而来的，她们准备了大量的宣传资料和产品价目表，另外，她们还为参加会议的人，每人准备了一份丰厚的纪念性礼品。
在现场会的最后，叶西涟的部下，也就是销售部经理，向大家作了非常详细的电脑产品演示、介绍说明和推广。
在销售部经理介绍完后，叶西涟站起来，向与会人员宣布：“各位。我们公司，是一个以服务至上的电脑公司，因此，凡在我公司购买电脑，我们均采取优惠的办法，我们的具体优惠办法是，所有产品，一律低于市场价的5％，我说的这个价格，只有我们能够实现，因为我们拥有各电脑厂家的支持。”
无可置疑的是，今天的现场会开得十分成功，散会后，叶西涟就与75％的参会学校签定了合同，总经额达350万元！有了这一大笔合同，叶西涟自然而然地就得到了一些大型的电脑生产商的支持和优惠。至此，叶西涟和王娟领导的先锋电脑公司，在半年多一点的时间里，总共赚了200多万元。
除此之外，她们的零售。也相当不错，创下了在同行业名列前几位的佳绩，而让同行刮目相看，或透心地嫉妒。 叶西涟异军*，在成江市的电脑界，迅速成了风云人物。对于叶西涟的出现，一些大的电脑商感到了一种“后生可畏”的潜在威胁；而那些中等规模的电脑商，正想方设法。排挤着叶西涟；当然，那些小规模的电脑商，早已经不是叶西涟的对手了。
第八十章 好一个好色之徒
80。好一个好色之徒
对于这一切，叶西涟看得非常明白。但是，她依然以“棉里藏针”的经商哲学在对待一切。
这天上午十点，叶西涟在办公室接到一封请柬。请柬上写道：“叶西涟女士：您好！五月十八日，是成江市电脑城三周年的纪念日，为此，我们特在皇冠大酒店举办盛大酒会，届时，恭请您光临！”
看过这封请柬后，叶西涟的嘴角浮现出一丝不易察觉的笑意。她的笑，有两重含义：一是自己终于得到成江市电脑界的认同；二是她非常明白，这是黄鼠狼给鸡拜年。
对于目前的叶西涟来说，无论是出于哪一种含义，她都必须要去，因为，这是她向成江市电脑界亮牌的绝好机会。
叶西涟站起来看了看挂历。今天是五月十一日，离庆祝酒宴，还有七天。看了挂历之后，叶西涟想，她要利用这七天的时商，给电脑城的三周年大庆，献一份厚礼。叶西涟把向电脑城献厚礼的想法，与王娟作了商量和策划。之后，她电话告诉了王强。王强听后，欣然同意。于是，叶西涟立即召集电脑公司的部门经理，秘密地开了一个“献礼活动”的会议。
会议开得非常简短，其精神是这样的——由先锋电脑公司在暗中牵头（所谓牵头，实际上就是出经费赞助检查），邀请成江市工商局、技术监督局和市消费者协会，对电脑城和电脑城周围的电脑商店，进行一次质量大检查，同时邀请新闻媒体对这次检查进行跟踪报道。
当然，叶西涟和王娟策划这样一次检查，目的是非常明确的。那就是要通过合理合法的检查，攻击一些竞争对手，达到自己的商业目的。
会议结束后，叶西涟和王娟通过新近建立的社会关系与工商局、技术监督局和消费者协会，秘密达成了全程赞助检查的协议。协议主要有两大内容：第一部分是由先锋电脑公司提供九十万元的检查经费；第二部分是由工商局、技术监督局和消费者协会出面进行大检查。协议达成后，叶西涟立即向这三家单位各支付了三十万元的现金，而且没打任何收据。
由于电脑城的大庆是五月十八日，所以，大检查的日期就定在五月十六日这一天。当然，大检查的日期，是严格保密的。另外，为了不露马脚，叶西涟请工商局、技术监督局和消费者协会，也严格检查先锋电脑公司。
与上述三家单位达成了协议和确定了大检查的日期后，在回先锋电脑公司的路上，叶西涟边开车边娇滴滴地对王娼说：“我的娟妹妹哦，十六号，我们就有好戏看了。”
“西涟呀，我担心那些商家知道了内幕后，事情就不好收场了。”王娟说。
“他们怎么会知道呢？只要我们内部的人不说出去，谁会知道呢？工商局不会说嘛？对不对？技术监督局和消费者协会，也不会说嘛，对不对？因为他们收了我们的钱，所以，我相信他们是不会说的。”叶西涟说，“放心吧，我们就等着看十六号时好戏吧。”
“我只是有点担心而已。”王娟说。
“放心吧，我的好妹妹，此事只有天知、地知、你知、我知，其他人嘛，等查出了他们经营的假、冒、伪劣商品，罚了他们的款或者吊销了他们的营业执照后，我相信他们一定还不知道这到底是怎么一会事呢！”叶西涟得意地说。
既然叶西涟都这样说，王娟也就没再说什么了。
五月十六日上午九点半，市工商局、技术监督局和消费者协会，倾巢出动，以迅雷不及掩耳之势，封锁了电脑城和电脑城周围的电脑商店，并一家一家十分仔细、十分严格、十分规范地检查商家经营的电脑产品和电脑零配件。
在检查中，有些商店慌慌张张地在关闭店门，有些人在四处逃散，一时间，整个电脑城和电脑商店，是鸡飞狗跳，人心惶惶。
整个大检查，进行了整整一天。晚上八点，在电脑城四楼会议室，由联合检查召开了“检查结果新闻发布会”。在会上，发言人向新闻媒体公布了检查结果——以次充好的商品占85％，假冒名牌的商家占67％，经营“三无”产品的商家占63％，经营走私产品的占50％，无售后服务能力的商家占79％。