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李震中说：〃小刘，你像个老油子！〃
我说：〃这是夸我，还是贬我呀，头？〃
李震中说：〃过些日子我去济南的时候好好犒劳你，也好好贬贬你！〃
我笑笑说：〃等着呢！李总，这些日子我对德州市场做了一番了解，觉得有必要重点开发。德州老王那边重新启动后，我派了小孙这个得力干将过去，专门靠在这个市场，他们已经将货铺下去，几十家上档次的酒店里我们的酒已经摆在明显位置，也已经搞了几次小型的促销活动，正逐步上路呢，我这也正在琢磨一些营销策划的事情，弄好了再详细想你汇报一下子。〃
李震中说：〃很好很好，我等你的好消息！对了，小刘，你怎么不派孟临风去德州市场呢？〃
我笑了笑，说：〃我觉得不合适！〃
李震中说：〃好好，这些具体的事情我不管你，你大胆做吧，有什么事情就给我打电话。〃
广告！广告！
白酒市场就是这样，广告不是万能的，但没有广告是万万不行的！
第一部分怏怏而归
14
上午跑了一趟济阳，想找一家经销商，可是磨破嘴皮子了，也没找到合适的。
厂家竞争厉害，稍有点实力的酒水公司就成了争抢的香饽饽，都牛起来了。一个个狮子大开口给我提条件，说什么给他们派几个业务员，说什么给他们专门派一部车，说什么做多少广告，说什么一定要赊销。 晕，干酒水公司这么好！说得我都心动了，恨不能马上开一家酒水公司。
苦啊，什么都没有办到，只好怏怏而归。
电视电影一演商战，一个个公司牛逼得很，坐在豪华办公室里订单一个接一个，即使是倒闭也倒的牛气，这样的公司有，可是有几家是这样做生意的啊？其实大多公司都我这样的。
茌平老包下午过来了，到分公司的时候我们还没上班，他在外面等了有半个小时。
我到后，说：〃老包，你干吗不给我打电话呀？让你久等了！〃
老包握着我的手说：〃等一会不要紧，俺老百姓出身，能吃苦着呢，等等不咋的！〃
老包这人很实在，开夫妻店搞酒水多年了，据他自己说以前卖过猪头肉，后来转行卖酒了。辛辛苦苦近十年，攒下了四五十万家产，可到现在也没买个货车，每次发大货就租车，小货就自己骑个三轮车送，还好，今年生意做得忙不过来，才雇了两个伙计。
老包四下里看看没其他人，从口袋里摸出一个东西塞进我的口袋里。
我说：〃老包老包，你这是干什么？〃
老包笑笑说：〃没什么，就一个打火机，一个小打火机！〃
我从口袋里摸出来，看了看，这是一个很精美的镶金打火机，我说：〃这要好多钱吧？〃
老包说值不了多少钱真的值不了多少钱，儿子在广东那边上学，给我捎回来的，我咋使得了这样的打火机，没什么用处，就给你拿来了，快装起来吧！〃
我摇摇头说：〃老包，这样的打火机至少值一千块，你儿子真舍得给你买！〃
老包说：〃值不了那么多值不了那么多，打了折是八百来块钱！〃
我向老包伸出手，说：〃把单子给我吧？〃
老包笑了笑，从口袋里掏出一张单据，是从银座商城买的。
〃老包，你一定有什么事情。〃
老包笑笑说：〃是有点事。〃
我也笑笑说：〃所以行贿？〃
〃不能这么说不能这么说！〃
我给老包倒了一杯水，说：〃你说吧！〃
老包说：〃就这么个事，我想把高唐地区的代理权也签了。〃
我的心中一喜，这是好事啊，我可是求之不得呢！济阳受挫，这边来好事了！ 现在还有很多地区是老川酒空白市场，有人做当然很好。但我并没有将这种喜悦之情表现出来。
〃老包，那你想怎么做呢？〃
〃高唐那边我有个表弟，想让他给我负责那边的事情。〃
我笑笑说：〃我是说我们这个合同怎么个签法。〃
老包说：〃以前那个合同是进一次货付一次货的款子，还按以前不行吗？〃
我摇摇头说：〃老包，不能那么签了，那是以前的政策，咱的广告马上就上了，宣传力度会加大，你也尝到卖咱这酒的甜头了，我们现在的政策是有变化的。〃
说这些话的时候，我在心里骂自己，我他妈真不是个东西，净欺负老实人！
合同很快签了，老包一次性进了十万块钱的货，将高唐的代理权拿了下来。
老包交了一万块钱订金，说好两天之内将货给他送过去，货到付款。
我留老包住下晚上一起吃顿饭，可老包谢绝了，说家里忙着呢，每次来都让你请怎么好意思呀。他说下午应该还有一趟车。
我让司机小贾开车送他去车站，临走的时候，我写了个条子让小贾去仓库提了价值一千块的酒，给老包送到车上。
手里握着老包送的打火机，看着老包从车窗里伸出的一直摇摆的手，我摇了摇头。
这就是生意，找到别人门上谈生意他们牛逼，找到我这里来谈生意的我牛逼！
15
〃你的真名叫什么？〃
〃为什么要问我真名，你又不是联邦调查局的？〃
〃我在想叫你什么名字更合适。〃
〃如果你喜欢活泼的我，就叫我小鸟；如果你喜欢忧郁的我，就叫我笼中小鸟。〃
〃怎么说呢，人没有总是活泼的时候，也没有总是忧郁的时候，你什么时候都让我喜欢，该怎么办？〃
〃很简单，我活泼的时候你叫我小鸟，我忧郁的时候你叫我笼中小鸟。〃
我想小鸟了，我要见小鸟！
可是我没有小鸟的联系电话，她告诉我她没有手机，固定电话不方便接也就没告诉我。虽然我们这一段时间有过多次通话，但都是小鸟打过来的。自从跟小鸟在东营一见后，她就没再上过网，她说上网挺没劲的。小鸟很有意思，打过电话来就先告诉我〃今天我是小鸟〃或者〃今天我是笼中小鸟〃。
我想见小鸟了，她已经有四天没给我打电话了。
小鸟怎么了，我担心。
一整天我都在想是不是该去东营一趟。
似乎是心有感应，晚上小鸟给我打来电话了。
我说：〃小鸟，我要见你！〃
小鸟说：〃真的吗？你想我了吗？〃
〃我很想你，你已经四天没有消息了，我一直在担心。〃
〃呷，净说好听的，你怎么会担心我呢？臭男人都这样，耍耍嘴罢了！〃
〃晕，今天你是小鸟，还是笼中小鸟啊，嘴巴这么刻薄？〃
〃嘿嘿，我是小鸟！〃
〃我要见你，你在哪里呀，小鸟？〃
〃我嘛，现在外地，不过明天下午我就能回东营，明天你过来吗？〃
〃小鸟，你到底干什么的呀？怎么老往外面跑？〃
〃我们不是有约法三章嘛，这属于个人隐私，不能问的！〃
〃好吧，明天我想办法过去。〃
〃想着带足人民币啊，别跟上次一样让人给扣住了！〃
〃不成问题！哎，小鸟，你最好告诉我你的手机号码。〃
〃不是告诉你了吗，我没手机！〃
〃我不信！〃
〃信不信由你！我挂了啊！〃
〃好吧，真的，小鸟，我好想你！〃
〃我想你是想我的肉体！〃
〃晕，小鸟，干吗这么说啊？〃
〃嘿嘿，我就这么说！怎么了？我就这么说！〃
〃哼哼，你个小丫头片子，明天我买个鸟笼子，看把你关起来！〃
〃嘿嘿，我等着呢！〃
那天我将茌平老包送我的打火机，拿到银座商城换了一些精美的领带夹，分给了分公司的同事们。顺便看了看手机，一款西门子引起我的注意，想小鸟肯定喜欢，就给买下了。
第二天上午有个合同要签，做完这些后，我带好西门子手机去了汽车站。
路过一个花鸟店，我来了兴致，让出租车司机停下来，去选了一个小巧的鸟笼。
这是我第二次会小鸟，第一次的会面让我快乐，让我回味，这一次我想也会不虚此行。
第一部分病得还不轻