第十章凶巴巴的凶巴巴的
这天临下班，周溪在复盘自己的工作时突然想到，是不是可以从后台调取自己的沟通录音，从录音中找问题，李昀说“可以呀，我给你掉，把客户姓名和电话发给我”电话？周溪一听愣了神，被李昀捕捉到“一看你就没做客户信息表”周溪尴尬的不知道该说什么，一副苦笑还尴尬的表情，李昀看着有趣极了，和她说“你这什么表情”然后捏了捏她的脸蛋就准备穿衣服下班了，周溪赶紧结束了话题：“我一会把电话发给你”然后她和李昀解释道，“我做了信息表的”她还为了证明自己拍了个小视频，结果不到三秒李昀发了语音条给她：“不是为了做这个表而做表，是你在梳理账户的过程中，把这些信息弄出来，是为了你打户，而且你要把那个跟进情况做好。”还没等周溪回复，李昀又发了一条：“你现在过来老员工表是啥情况，看一看小王的，你学一学他。”本来第一次语音条周溪就听出来一丝不高兴的感觉，第二次明显感觉到了李昀的生气，周溪赶忙去找老员工请教，老员工刚打开表格，周溪就看着李昀风尘仆仆的回来了，“你看看别人的，看看你的，表格做的真丑”然后李昀就又走了，他这个举动让周溪都懵了，“这是专门回来一趟看我有没有找别人？”
周溪从那开始，不断的优化自己的表格内容，有的别人的表格里面没有的，但和客户沟通时的一些注意事项，她也做了进去。其实从一开始的时候，她只是想做个表格，交个差，后来因为表格挨了骂，她就觉得应该做个差不多的样子，但一想到因为这个破表被李昀凶，她就很不开心，李昀余光常能扫到周溪看着表格苦大仇深的样子，“咋了”“没咋，看这个表格不顺眼”李昀笑了笑说，“至于么”“嗯很至于”李昀并未解释。慢慢的周溪习惯了这个表格，也从这个表格里面发现，自己在整理表格的过程中，也可以把客户的情况更进一步的梳理清晰，但下一次联络客户的时候，反而能快速找到客户的痛点在哪里，也省掉了很多时间。她在发现这个心得的第一时间就给李昀发消息，“小老大，我发现了一件事”“我也发现了一件事”“老大你先说”李昀说“我最近听说和你们一起来公司的，都在讨论我凶？”“额，想听实话？”“废话”“一本正经起来，我是觉的有点，其他人就不知道了，不过，没什么毛病吧我觉得，这不是很正常么”“我对业务确实挺严的”“那天，你给我发语音条的时候，我真的觉得，你凶巴巴的”周溪还发了一个撇嘴加委屈的表情，引得李昀发了一连串的“哈哈哈哈哈哈哈哈…”周溪给他发了苦笑的表情以后，李昀开始和她细说起来“业务不能打折扣，别的无所谓，开始改过来了就过来了，开始偏了就过不来了”“嗯，这也是我想和你说的事”
第十章凶巴巴的凶巴巴的
这天临下班，周溪在复盘自己的工作时突然想到，是不是可以从后台调取自己的沟通录音，从录音中找问题，李昀说“可以呀，我给你掉，把客户姓名和电话发给我”电话？周溪一听愣了神，被李昀捕捉到“一看你就没做客户信息表”周溪尴尬的不知道该说什么，一副苦笑还尴尬的表情，李昀看着有趣极了，和她说“你这什么表情”周溪看见李昀穿衣服下班，赶紧结束了话题：“我一会把电话发给你”然后她和李昀解释道，“我做了信息表的”她还为了证明自己拍了个小视频，结果不到三秒李昀发了语音条给她：“不是为了做这个表而做表，是你在梳理账户的过程中，把这些信息弄出来，是为了你打户，而且你要把那个跟进情况做好。”还没等周溪回复，李昀又发了一条：“你现在过来老员工表是啥情况，看一看小王的的，你学一学他。”本来第一次语音条周溪就听出来一丝不高兴的感觉，第二次明显感觉到了李昀的生气，周溪赶忙去找老员工请教，老员工刚打开表格，周溪就看着李昀风尘仆仆的回来了，“你看看别人的，看看你的”然后李昀就又走了，他这个举动让周溪都懵了，“这是专门看我有没有找别人？”
周溪从那开始，不断的优化自己的表格内容，有的别人的表格里面没有的，但和客户沟通时的一些注意事项，她也做了进去。其实从一开始的时候，她只是想做个表格，交个差，后来因为表格挨了骂，她就觉得应该做个差不多的样子，但一想到因为这个破表被李昀凶，她就很不开心，李昀余光常能扫到周溪看着表格苦大仇深的样子，“咋了”“没咋，看这个表格不顺眼”李昀笑了笑说，“至于么”“嗯很至于”李昀并未解释。慢慢的周溪习惯了这个表格，也从这个表格里面发现，自己在整理表格的过程中，也可以把客户的情况更进一步的梳理清晰，但下一次联络客户的时候，反而能快速找到客户的痛点在哪里，也省掉了很多时间。她在发现这个心得的第一时间就给李昀发消息，“小老大，我发现了一件事”“我也发现了一件事”“老大你先说”李昀说“我最近听说和你们一起来公司的，都在讨论我凶？”“额，想听实话？”“废话”“一本正经起来，我是觉的有点，其他人就不知道了，不过，没什么毛病吧我觉得，这不是很正常么”“我对业务确实挺严的”“那天，你给我发语音条的时候，我真的觉得，你凶巴巴的”周溪还发了一个撇嘴加委屈的表情，引得李昀发了一连串的“哈哈哈哈哈哈哈哈…”周溪给他发了苦笑的表情以后，李昀开始和她细说起来“业务不能打折扣，别的无所谓，开始改过来了就过来了，开始偏了就过不来了”“嗯，这也是我想和你说的事”
第十一章我有我的原则
618公司推出大促活动，所有的业务员都在憋着一股劲打算活动当天大干一场，但对于内部员工来说，这也是一个巨大的挑战。同一个客户，同一家公司，同一个后台，同一个报价单，客户为什么选择你，成单的因素，除了自己本身的服务和优秀以外，客户也会在价格做对比。公司一部分人开始用价格战，给客户走低价的方式，大量签客户，虽然用自己的提成补贴给客户，但业绩提成部分算下来并不亏，周溪并不是不知道这些，只是对这些一向嗤之以鼻，不屑做，可单位越来越多的业务员开始用这种方式签单的时候，周溪不止业绩差别人一大截，而且很多的意向客户也被别人这么搞走了，老员工看到周溪的样子，劝她适应环境，“可我没办法适应，我有我的原则，如果人人都这么做，那市场乱套了”李昀一开始对低价竞争抢单这种事是睁一只眼闭一只眼的，可没想到周溪的单子发生了冲突。
周溪联系了好久的意向客户，本来已经付了定金，就剩尾款了，结果被别的团队的新人以低价的形式，让客户尾款少付了300，签了这个单子，周溪去找别的团队领导时，他们的领导给出的回应是“尾款在谁交的，就是谁的”周溪争辩了好久，反而最后别的团队领导说“作为销售舍不得给客户优惠，怎么成单？！”把所有的错归结到周溪的头上，而抢单的业务员在一旁说“有本事你多开几单，在这扣一单半单的，自己能力不行就别怪别人”周溪很无语的回到自己工位，李昀问发生了什么她也不说话，直到别的团队发出了最新的业绩报表，李昀才发现，这原本是周溪的客户，问周溪，周溪满肚子的委屈本就不知道和谁说，偏偏李昀活动业绩压力大，口吻有些质问语气“怎么？你现在是连自己的单子也看不住？！”“我…”“让你每天做客情分析，都做哪里了？！不知道做活动？！你的客户呢？！业绩呢”李昀的嗓门使得团队每个人都看向了周溪，周溪也不知该如何，只知道自己如果不离开，可能会在工位大哭起来，只好找个由头，先离开，躲在楼道一个人宣泄。半小时过去了，李昀见周溪还没有回来，四处去找，才发现她正梨花带雨的坐在楼道台阶，连他的到来都没反应过来，十分钟过后李昀才出声“训了你一句，就哭成这个样子？”周溪才看到了他，“我才没哭”“是你没哭，就是掉小珍珠了”“我”“发生什么事了？”“没什么”“你是要我问你要业绩？还是你自己说”周溪才把她单子的事情告诉了李昀“周溪你放心，这个单子该是你的就是你的，他们抢不走，有我”“不用了，我委屈的不是这个，我只是想不通”“什么？”“我不明白为什么要低价竞争，为什么要把市场扰乱呢？这样不公平”“这世上从来没有所谓的公平，这个你应该是可以想到的”“是啊，所以我才…想不通，我不太明白，为什么要不合规操作，为什么宁愿给客户优惠，也要签这个单子，是，他们没赔钱，可是比起不给优惠，这亏的也不是一丁半点啊”“可你要明白，世上不只是非黑即白的，有些事是手段”“可我做不到，我有我的原则”“没人可以逼你做违背自己原则的事情，就算是我也不能，无论别人怎样，只要你自己无愧于心就好”
第十二章实践
公司618大促活动结束，公司整体节奏也暂时放慢了下来，只是对周溪来说，有些事像在心里打了一个结，解不开也放不下，李昀看在眼里，星期五给她发了一个位置，让她做好准备。第二天周溪一边兴奋的，在自己的衣柜前不停的试哪个裙子好看，一边心里有一丝害怕，不知周溪这次实践会有多大的力度。她找了一条自己从没对外穿过，但是却很显身材的裙子，到了李昀约定的地点，她才想起来，穿什么没什么用吧，实践又…看不见。叩叩叩，敲门声，“来了”李昀看到她的装扮，“很好看”“谢谢”“不过，实践要全脱，去卫生间”到了实践的场景，周溪像是变了一个人，变得格外乖巧“额好”，不过这在李昀看来却是一件好事，被动对主动没有服从和害怕的感觉，大抵只能是主动不够严格。在周溪更衣的间隙，李昀把他的工具在床上摆开，“我好了”“趴这”起初周溪还以为让她趴着是为了她方便，岂料李昀有自己的打算。
李昀先用手预热，拍到周溪的屁股微微泛红，然后就用小红开始往上呼，之前和李昀实践从没用过小红的她，第一下就开始用手挡，李昀也不说话，抓住她的手连打了十下，周溪没敢再把手背后，只是突然加重的力度和微重的工具让周溪觉得疼，真疼，但她只是心里在喊，李昀甩一下周溪的屁股肉眼可见的肿了一寸，开始是红肿，慢慢叠加变成了深红而后是大红还泛着血点，李昀停下来看周溪，只见周溪一直咬着枕头，满头大汗，他开始摩挲着她的屁股，看有没有硬块，给她揉开，可暂停对周溪来说却是另一种疼，打的时候周溪刚开始疼后来变得麻木了，经这么一揉，痛感直接加倍，“啊疼”李昀像是没听见，又像是听见了，揉的力度变大了。十分钟以后，李昀换了小绿，打第一下的时候，周溪拳头都握紧了，她的屁股也从大红变成了黑青色，直到整个屁股都是黑色的，李昀才停了下来，“打多少了？”李昀话一出，周溪突然想起来没报数，“额，我没数”“哦？没数啊？那可得加惩罚，挑个工具”周溪挑了散鞭想着应该不会太疼吧，结果屁股上的痛感没有感觉到，反而背上被人甩了一下，朝李昀望去，“加罚加这”周溪不知道的是，散鞭的疼痛是加了数倍的，每甩一下，都像无数条同时打下来，她说不出是哪里痛，哪里都痛，也找不到落点在哪里，从肩部到腰部，整个背部没有不被李昀照顾到的地方，刚开始她是痒，可慢慢的随着越来越多的散鞭落下来，速度也越来越快，她觉得后背也不想是自己的，稍微伸展也痛，果然她的后背基本都和屁股一个颜色，也算是红里透黑，才停下，“还没数？”李昀这话一出，周溪彻底慌了，这一场实践她只顾着疼，却忘了…“不过，今天我也没想让你数”周溪松了一口气，然后又开始思考他的话，没数那不可能是…“打爽你为止”李昀又拿起散鞭，往屁股上呼了二十多下，才又停了下来。“躺着”周溪翻身的时候，不翻还行，一靠近床单往下躺的时候，就想弹起来，她也这么做了。最后的结果就是被李昀成大字绑在了床上，“玩个游戏”李昀说“猜猜我先打哪？”“猜对下次听你的，说打哪就打哪”周溪瞬间感觉这是个套又不得不钻，让我选打我哪？这还是我亏吧，“我猜不到”李昀轻轻的拍了拍她的脸蛋“又耍小聪明？”然后拽着她的头发呼了十多下，“我猜打脸”周溪赶紧说，然后迎来了20下耳光，声音又响，感觉又痛，周溪听着都不像是自己的脸，却能感受到火辣辣的疼。耳光打完，李昀端详着，看着全裸的周溪下面已经流了水，“痛？分明是爽”说罢，李昀先给她用湿巾擦干净，然后用散鞭开始打，一开始是打阴处表面，然后掰开她的里面开始呼下来，周溪痛的叫了一声，想要坐起来却被束缚住了，最后李昀还不忘照顾到后面的菊花，换了藤条在击打了十几下，一眼望过去，阴处是通红的，菊花又肿得和两侧一样高。李昀在一堆玩具里面，找到了震动棒贴到了周溪私处的地方，又拿出来乳夹夹她的奶头，周溪的奶头已经敏感到硬的立起来，都不需要在做任何的动作。周溪一时都分不清是更爽还是更疼，李昀也没有让她过多的思考，夹住奶头就开始用散鞭打她的胸，屁股或者背，周溪看不见也就罢了，可胸她是能看到的，她眼看着白花花的两个大馒头，变成了粉红色的，肿得一条一条的，然后颜色又变深，变成深红，大红，然后又变成深紫色，视觉冲击让周溪更一步看到了有多痛。周溪一边痛着一边下面又刺激着，又流了好多水，李昀看到她这个样子，想着差不多了，给周溪解开绳索，发现周溪全身是汗，水灵灵的，去卫生间给她打湿了毛巾，从头到下面，都给她擦拭了一遍。“感觉怎么样？”“疼”“还有呢？”“额”“爽吗？”周溪不好意思回答，李昀弹了弹她的胸，“嗯爽”“心里好点了？”“嗯”这可能就是对于圈里人实践的作用，宣泄情绪，让自己放空。