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第3部分(1 / 2)

>说着秦芳汀让韩天把手伸进他的胸前抚摸起来,“不要想多了。”一边脱去了内衣,露出两个雪白的奶子。

韩天抱着秦芳汀在地毯上翻滚着。秦芳汀突然起身,看了看屋顶。

“怎么了?”韩天问。

“房子里可能有摄像头?”秦芳汀说。

“那怎么办?开关在哪里?”

“开关在控制室里,我们关不了的。怎么办?”

“尽量躲在角落,用衣服盖上吧。”

韩天抚摸着秦芳汀,直到她止不住地呻吟,等下体充分湿润的时候,正要插进入时。韩天的BB机响了,韩天一看,坏了,是徐罡。他用秦芳汀的手机回了电话。

“我在华强北,今天可能赶不回了。住在一个同学这里。什么,现在就要回去!”

接过电话,韩天颓丧地对秦芳汀说:“徐总让我马上赶回去,说今晚就去搬家。怎么解释都不行。妈的,比李秋还厉害。”

韩天边说着,鸡鸡一下子就软了下来。

秦芳汀难受地叹了一口气,一边穿好衣服,一边说:“还是以事业为重吧!”

韩天连声说:“对不起,对不起。“

秦芳汀说:“下次再来吧。“

他们一起下楼,韩天向左,秦芳汀向右。

秦芳汀出门开了机,就接到店老板弟弟黄伟的电话,黄伟问现在有空去吃夜宵吗?秦芳汀说行,没问题,你等着我吧。

深圳艳遇 (9)

对于共同创办的《亚洲电子市场》,徐罡和韩天都充满了期待。华强北是亚洲最大的电子市场之一,在那里汇集了成千上万的电子厂商和总代理商,对于广告人来说,这是一座待崛的“富矿”。如果能做一本专门针对华强北的电子消费刊物,采取有针对性的发行,一定能够吸引许多厂商和总代理商在那里投放广告。当时在华强北电子市场,除了赛格广场自己内部出了个小刊物外,还没有一个专业的刊物。而格赛广场的那个内刊,据说一年的广告收入至少在1000万元以上。

徐罡的设想是,杂志做成A3纸那么大,既有报纸的新闻时效性又有杂志的专业性。他的策略是,先做一期作范本,为所有的准客户做一期免费广告,印量10万份,免费向行人发放,在华强北展开铺天盖地的发行攻势。

第一期《亚洲电子市场》花了徐罡15万元,是徐罡一半的积蓄。为此他心痛的几天,吃了几天的榨菜和稀饭。面世后,整个华强北为之哗然,人们争相传阅。徐罡专门找来20多个深大的学生,蹲在华强北各个电子市场前发了整整一个星期。一个扫垃圾的工人至今还记得,光他捡的被扔掉的《亚洲电子市场》一天就达100多斤,卖费纸都卖了500多块。发行一结束,徐罡又招了三个业务员,包括韩天、林宏彬、朱志高及版面设计小黄,共8个人。徐罡规定,每人每天至少联系10个客户,韩天和小黄由于有编辑任务,减少至5家,20天内争取出第二期刊物。

徐罡给自己印的名片是社长,韩天印的是主编,其他人都是编辑、记者。

20天的时间内,韩天忙得像个蛇螺。早晨8点从新洲坐车到华强北,要花一个小时。坐下来就打电话,约到了人就匆匆匆地赶过去,递上一份杂志和广告报价表,做个自我介绍,然后再套出他们销售的情况。如果好,就说凭他们的刊物,一定会使你的产品在品牌上有一个极大的提升,同时在销售上也将百尺竿头更上一层楼;如果不好,那就得从刊物的定位说起,再说到读者的定位及发行的举措。最后就把话题落在广告上,如果客户一点兴趣都没有的话,就留下名片走人;如果有点兴趣的话,就和他细聊。这些都是徐罡跟他们上过培训课的。

韩天天天就重复着这样的劳动。那段日子过得很艰难,身上只有徐罡给他透支的300块钱,离发工资的时间遥遥无期,必须保证每天的开支不能超过15块。一个快餐5元,两个10元,一天坐车至少要4元,300元刚够坐车和吃饭。而林宏彬和朱志高更惨,一分钱的补贴都没有,他们纯粹靠广告提成吃饭,徐罡给他们的提成是30%。

林宏彬身无分文,从不坐车,出去见客户就靠两条腿走。吃饭每天从不超过两顿,早晨起来就抓把米放在一个花十块钱买来的电饭煲里,再加大半锅水煮稀饭。稀饭熟了后,就着一包吃了几天的乌江榨菜喝两碗。

朱志高穷得揭不开锅的时候,也会吃林宏彬煮的稀饭。朱志高来深圳有十几年了,刚开始在工厂里打工,后来就一直在跑各种种样的业务,电子、汽车、房地产、广告、药品的什么都做过。他30多岁了还是光棍一个。他的业务能力很强,这一点徐罡有时也自觉不如。朱志高很潇洒,他的人生追求就是有了钱就吃光喝光。在他的眼里从来没有存钱的概念。徐罡说,朱志高的身上从来不会超过300元钱。

朱志高起初花了30块钱从岗厦的一个黑车交易市场买了辆自行车。第一天就被人偷了。他回头再到岗厦那个黑车市场一看,奇怪了那辆车又回到了原地。他不信邪,仍买了那辆自行车,这次只花了20块钱。用了一个星期后,又被人偷了。最后没钱再买车了,只得像林宏彬一样走着去见客户。

韩天每天能吃上快餐,还能坐大巴上班,与林宏彬和朱志高相比,他简直就生活在天堂里。韩天有时也帮衬着林宏彬和朱志高,买馒头榨菜的时候,总是多买一些留给他们一点。

徐罡也好不到那里去,吃的也是5块钱一个快餐。

徐罡经常很感动地说:“兄弟们,大家都很苦,我也知道……等我们有了钱,事业做大了……我们再回想起这些时候,那该是多么值得回忆的事哦!”

徐罡也请员工们吃饭,不过每次都不会超过100块钱。习惯了大手大脚花钱的朱志高就说徐罡小气,徐罡听了也不生气,说能省就省吧,用钱的地方还多着呢。

20天后,第二期《亚洲电子市场》面世。广告创收近17万元,除掉两期的成本,只有不到1万元的赢利。几个人很兴奋,兴奋过后,朱志高就提出要提成了。徐罡认为,韩天的工资要发,其他的钱要用来做第三期杂志,提成只能发一部分,

朱志高刚开始不愿意,在徐罡苦口婆心地劝说下才勉强答应,不过要徐罡给他配一辆自行车。

朱志高领着几百元的提成,在水货市场买了一个皮包、一件质地还算好的衬衫。他对韩天说:“跑业务的一定要有个好行头。不能像林宏彬,像个民工,夏天一个星期洗个澡,一身的臭汗,别人见都不想见他。”

林宏彬呢,只领到200多元钱。他把它放在贴身的口袋里,说要搭车、吃饭,不知道够不够花?

韩天领到1200元的时候,第一时间就打电话告诉秦芳汀。

秦芳汀告诉韩天一个不好的消息:她又失业了。原因是老板转让了门面,准备到其他的地方去发展。老板说愿意跟过去的,她都接受。

韩天说:“不要去了,你重新找工作吧。我始终觉得这个工作不适合你。”

秦芳汀想了一下,说:“好吧,这次我听你的。”

几天后,秦芳汀说老板要请大家吃散伙饭,就在华强北的一家火锅店里。所有的人都可以带朋友去。问韩天去不去?

韩天说:“我还是不去了吧?我不适合你们的场合。”

秦芳汀说:“我看你都瘦得不成形了,来蹭饭呀,补补身子。”

韩天说:“你不怕老板的弟弟有什么想法呀?”

秦芳汀生气了:“你说什么呀。变态!”

韩天说:“好了好了,我去就是了。”

深圳艳遇(10)

秦芳汀在没有找到工作前,就和韩天挤在新洲的集体宿舍里。

徐罡就把自己住的那间房让给秦芳汀和韩天,自己住在客厅里。韩天好久没有见到秦芳汀,两个人做起爱来彻夜不眠。后来徐罡来了一个亲戚,也是一对小夫妻。韩天不好意思,就让徐罡的亲戚住在里面,他依然住回原来的房中。他、徐宏彬、朱志高还有一个业务员就挤在一间房里。

韩天和秦芳汀睡在一张窄窄的床上,人压着人。

晚上,秦芳汀的手不自在,故意当着朱志高的面把手伸到韩天裤裆里。还悄悄地对韩天说:“等他们睡了,我们那个吧。”

韩天不好意思,红着脸说:“猪啊!不要出我的丑了。”

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