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卿可明一个劲地摇脑袋：“这个市场不行，怎么这个样呢？”
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眼见圣诞节一天天临近，眼瞅着库房堆积如山的裤衩卖不出去，姬逸夫心急如焚，抽空叫老贝帮着给盖什盖梅的阿西送去20箱裤衩；给莫雄马扎尔堡的董枫奉送去10箱。心想反正圣诞过后就明年一月了，到时自己一回国，还不知何时能来呢；等明年打春，兴许裤衩走起来，自己来了也有个花消钱。
14号，接连收到廖晋生的两个国际长途，催要货款。姬逸夫不知如何作答；只说马上就给你们发传真。说应付也不尽全是，只是不知如何是好。
16日刚过午夜，凌晨3点多，电话铃清脆的震响将姬逸夫又吵醒了。
姬逸夫还没睡瓷实，出来一看电话显示屏，是廖晋生的，发憷地拿起听筒，见半晌不语，知道是要传真信号，就按了接收纽。
廖晋生的传真来了。
“致WB公司
姬逸夫先生：
姬经理，您好！前几日传真您已收阅，且又给您去过电话，您称立即给我回FAX，不知何故，今日还看不到您的传真。
第一柜的货想必在12月25日前能够完全脱手，至于最近几天给不了我的货款，最起码在圣诞节前付款给我，因为临近年终，公司在方面要考评我科，尤其是收汇方面，公司催的更紧。我们再三跟公司薛肃望经理保证年底前收到第一柜货款不成问题。我们的保证能否实现，主要看您的配合了。薛总称，老姬虽和大家关系不错，但关系是关系，我们做生意主要是赚钱，其次才是朋友。我们能说什么呢？
希望您予以理解配合，惟有第一柜合作成功，以后对您和我的生意便会顺利些；开局不顺，对上对下都难以交代。您那边的情况，我了解不多，还需要您做努力。”
底下是落款。
看着廖晋生的传真，姬逸夫觉得既着急又好笑：“第一柜的货想必在12月25日前能完全脱手，至于最近几天给不了我的货款，最起码在圣诞节前付款给我。”
姬逸夫急得如热锅上的蚂蚁。
按T/T60天算，自己如今不能复款，的确有食言之嫌，对一向以君子自诩的姬逸夫而言，心里真觉的对不住廖晋生；要是自己手里有富裕钱，说什么也先把第一个20’集装箱的钱汇回去。可现在手头空空如也，能怎么地？
思索再三，姬逸夫在屋里走了半天溜儿，只能给廖晋生写传真，说明自己的处境，争取得到他的谅解。
都晚上11点了。他在圆桌旁坐下，铺开纸，沉思一下，落笔写道：
“致：巨方外贸公司
廖晋生经理：
前先后两纸传真均收悉，敬请放心；尽因终日身历繁杂事务之中，拖至今日才予回复，还望海涵。
想我11月14日及25日传真您们已然收到，其中有裤衩销售的个中情由，但一直未能见到您们的回应。”
姬逸夫顿顿，想廖晋生他们也是的，发货延误时，你给他去十个传真也不给你一个回电；现在日子算的到精明，刚到60天就频催不断。姬逸夫不免有些怨愤。调整一下思路，接着写道：
“第一柜短裤315箱已代销出37箱，钱尚未返还，且价格极低，100福林/包。造成此种情况的原由如下：
1．林大幅度贬值。目前已从9月初的106福林兑一美金变成118福林了。您们可以按一个20’柜子总值43000美金计算一下每包的损失。这种贬值已将我司原拟每包裤衩能挣的5福林吞噬殆尽；
2．另一方面，匈市场出现了始料不及的中国货大泛滥。裤衩的最低一批价（软包装的），一批卖75福林；比我们裤衩质量好的、带硬盒包装的，每包才卖95福林，故批发市场无法接受我们的裤衩（一般二批每包要挣10…15福林才干哩）；
3．很感谢贵科的配合，我也愿尽快返款，这样与各方均好。但情势是，即使我赔本甩卖，此种商品亦不是走得快的（咱们的每包成本是89。74福林——按117福林：1美金计）；
4．我正积极开辟销售渠道——直接对匈牙利客户——最近刚刚代销出去30多箱，但收款均在售后。
直接讲，此种商品可望在明年3月天热后才能走起来，到时候，即使我不挣钱也会尽快收款，此一不愉快的情势希能得到您们的理解……”突然姬逸夫想起，今天下午牛利来电话，说巨方工艺公司的邵经理来了，住在他那儿，想明天跟他见个面，就灵机一动接着写道，“目前巨方工艺公司的邵经理就在匈牙利考察，我明天上午拟领他去看看我的3百来箱货；亦请你们向薛总经理解释一下。届时，邵总可作一个见证人。我想，除去不可抗力，做生意第一还是人，人的信誉，有了这个根本，才会有一切。
上述直言，另不赘述。
商祺姬逸夫
94/12/16”
姬逸夫是说能碰见象我姬逸夫这样老老实实做生意的人，才是生意的根本；可廖晋生看了传真却气得不得了——T/T60天，到时侯不还款，还说什么信誉和根本？他拿着姬逸夫的传真请示了薛数望总经理，薛总十分生气，指示廖晋生加紧催讨，否则他们科的奖金一分没有不说，还得全科受罚。
16号上午贝大亮把吉县乡镇企业局的业局长从布达佩斯机场接回来了。
晚上贝大亮在黄龙中餐官为业局长接风。小岳、金川、韦四方和姬逸夫作陪。晚饭后又拉着老业上了盖来第山，在自由女神像前饱揽了布达佩斯多瑙河两岸的流光异彩、清丽夜色。
马不停蹄，18号贝大亮就拉上姬逸夫和老业奔了佩奇。
邬阿兴把老业安排了住房，跟房东见了面，房东新添了房客，自是喜不胜言。
之后又领着老贝他们去了邬阿兴找好的小商店。小商店距珩子竹家不远，在一个十字路口、居民区的一栋楼下。邬阿兴讲了再如何简单装修一下，并催老贝赶紧被货云云。老贝和老业都有些激动；姬逸夫是羡慕加激动。
说话天色已黑。老贝主动要邬阿兴领着他们奔了佩奇南边、通克罗地亚的58号公路边的那家夜总会——老贝讲，要叫老业开开眼；也为了谢谢邬阿兴。
他们在夜总会里要了西餐，边吃边看颜舞。跳舞的姑娘又多了，除去几个匈牙利女的和吉普塞姑娘，还新来了几个罗马尼亚女人，其中一个叫金老的姑娘特别招人爱，眼睛乌黑泛蓝，神情脉脉怀意的——才十九岁；邬阿兴跟他们都挺熟，打情骂悄的，还把一个吉普塞姑娘叫来又楼又抱的。老贝和姬逸夫只是呆看；老业彻底傻了，简直目不暇接，本来就笨嘴拙舌，这下更蔫了。他们一直在那混到12点，看了裸舞才回来。这次老贝结了帐，总共才2500多福林！姬逸夫和贝大亮异口同声地说便宜。
19号早晨邬阿兴给大家烧了咖啡、煎了鸡蛋、切了面包。
邬阿兴和老贝他们开了“工作早餐”会。安排了老贝近期的要务；嘱咐老业的工作生活注意事项等。老贝也叮咛老业许多，说国内你是领导，到了这儿，你的多听听俺们的，多听小邬的，并叫他尽快熟悉情况，进入角色；最近多跟小邬去练摊，好好学习匈语，特别好好跟小邬学。小邬笑了，直说那里那里，多跟翻译学，跟老姬学，我那是什么？半瓶醋！
老业的反应反正就是一个音“恩”和一个反诘句“是耶？”。老业本来就不怎么说话，黑瓜子脸，中等身材，穿着一身简易灰西装，让人觉得身子骨有些文弱——像个文人似的；几天下来，连坐国际航班带在匈牙利耳闻目濡，就更不怎么说话，剩下的就是笑眯眯地看和听了。