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自从火车从巨方所处的山区进入河北，大家就觉得令人窒息，都觉的焖的不得了。及至三人出得车站，已然全身湿透。人像在蒸笼里。空气纹丝不动。只有不时呼啸、飞驰而过的汽车，才把空气带动一下。汽车一过，就感到一股夹带尘土的热浪袭来。被汽车旋起的尘土，四下飞扬。他们就几乎总被罩在尘烟里，土头土脑的，站在同样土头土脑、蔫了吧唧的路边柳树底下等汽车。三人都龇牙咧嘴地一个劲地煽扇子。灰尘跟汗水合了一层泥，像薄膜似地均匀地敷在皮肤上，粘粘糊糊的，不知啥滋味。姬逸夫不由自主地想起布达佩斯凉爽的气候、清洁的环境，觉得没法比。除了轰轰的来往汽车声，就是远近不知什么地方传来的令人心烦、怠倦的知了的鸣叫。好象除去汽车、知了，万物都沉睡了，廖无声响。姬逸夫抬头眯眼看看，见烈日炎炎当头照，太阳像只火盆，扣在他们头顶。他一边不停地擦汗、煽风儿，一边跟身边的廖晋生叨叨：“都说武汉、重庆和塔里木是中国的三大火炉，我看还得加上保定，——保定是火炉加蒸笼，更胜一筹。哎呀，我看我都快蒸熟了……咳！你呢？”
好不容易搭上一班长途车，一路颠簸赶到同城。车跑起来有热风，大家都觉得好多了。之后就到了同城。三人在街旁下了车，沿途打听、寻觅光华厂。但见曲率拐弯的街巷里，不少的大门外都挂着什么什么厂的招牌。简直就是个服装县！华光厂的张厂长见有人专程赶来，不胜感动，又倒茶又打水，要他们捎事休息、洗涮。
之后，张厂长就领着他们把工厂上上下下参观了一番。
工厂确实不小，几个大车间相当可观。工人大都是附近农村找来的男女青少年。每月工资200…300元不等，但工作时间却大大超过8小时。张张稚嫩的脸上，毫无表情，就是一个劲地工作。姬逸夫就想起卓别林的电影《机器时代》。姬逸夫都怀疑很多人不足15岁！心想，怪不得中国东西便宜呢。张厂长说你别看同城到处是做服装的，但无论历史、资力、规模、质量或数量都不及他的厂子。他厂子的服装远销俄罗斯、波兰、匈牙利、罗马尼亚、美国……说着张厂长从一个印着发往匈牙利BOKOKFT的纸箱里拿出一件衬衣说，你看这都是发匈牙利的，是北京来的两口子定的4个货柜呢。月底开始发，半个月发一个，还不算给别人发的呢，这两个月活儿特别忙。张厂长喜滋滋地说着。姬逸夫认真地接过衬衣，仔细观察。雪白的衬衣包在透明塑料袋里。靠叠成长方形的衬衣下方，套着一圈深兰色、约4公分宽的纸带，纸带上反复印着一组通红的外文：BOKOKFTHUNGARY……姬逸夫掂掂那衬衣，觉得硬挺挺的，在日光灯下习习闪亮。看着看着，姬逸夫就觉得那纸带慢慢变成了紫色，纸带正中的字母也变成了一连串的WBKFTHUNGARY；眼前还现出布达佩斯四五市场上人群围着他，火暴的抢购场景……张厂长的嗓音使他又回到了同城：“你如果真要，我可以破例在8月上旬给你挤个货柜。”
姬逸夫问：“像这样的衬衣多少钱一件。”
张厂长说：“这种的较贵。料儿是涤绸的，我给北京的这家匈牙利人是每件22块4毛6。质量再差点的是贝丽纱的，45/45纱支，每件最少得17块5毛。兜儿上的这个商标，要是绣的，还得加5毛钱。最次的就是CT料的了，就是你们说涤棉的，分50支和45支的。50支的每件17块；45支的也得15块——”
姬逸夫想起匈牙利老明说每件出厂价不能超过14块钱的忠告，就说“人家别人都说同城的衬衣12块右就能买到，您的怎么这么高？”
张厂长就忙解释：“咳！那是哪年的皇历了？现如今的棉花多贵？跟去年大不一样啦。再说，一分价钱一分货。你要要便宜的也行，我从别的小厂给你调。那个敢情便宜，一点棉花也没有，百分之百的涤纶，你要吗？你是出口的，奏得质量好点儿是不？”说着，张厂长顺手从另一个工台上取来一件衬衣撂给姬逸夫说：“奏这种，你要要，一件你给我14块5奏行。”
姬逸夫接过来一看，外包装的塑料袋又软又皱，而且整个衬衣又轻又软，商标、做工都不行。就没说话。
之后，他们又看见了给匈牙利BOKO公司加工的格绒衬衣，大红大绿的格子十分漂亮。张厂长说，那种的又得刮绒，又得彩织，料又厚，更贵，每件得22块5哩。
当晚，张厂长在自己家的院子里请他们吃晚饭，还请了一个给美国发货的香港客户的驻厂监督，钱先生。太阳落不落山，对同城来说没多大关系，——天儿还是照旧那么闷热。几个人在院子里围着一张八仙桌，个个都光着脊梁。河北人传统而实诚，桌上摆上了鸡、鱼、肉和汇菜。口味和巨方人相仿。大家就喝了不少保定啤酒。饭后，张厂长说明天要到保定开会，剩下的事就叫王副厂长跟他谈，希望能跟姬逸夫作成买卖。姬逸夫就知道了张华光是县政协委员。大家都说张厂长往后肯定会越做越大。张厂长就合不笼嘴，说：“咳，我又不愿意当什么政协委员，咱作咱的买卖凑得了，可上头非让你当，没法子！”其实，是张厂长自己托人、花钱，非要当政协委员，说对做买卖有利。
姬逸夫晚上睡觉前跟小廖、小黎商量，说小黎，你看他们的衬衣料是有百分之五十的棉吗？黎戈军就支支唔唔说不上来。姬逸夫想他一个刚毕业的学生，又一直不在企业，也就是不知道。就说，自己觉得与其买的确良的衬衣，还不如买格绒的呢。价钱都差不多，反而在匈牙利格绒的卖得价钱高。小黎和小廖就付合说就是。他又说要不就发个混合柜？这样二者兼顾，也好有个伸缩余地，但怕厂家嫌少不好做。小黎和小廖也都点头表示同意。姬逸夫心想，说什么还的自己拿主意呀。姬逸夫就在计算机上算来算去。完了跟小廖说，咳，不管发什么，每个货柜也得60来万，可咱就有十几万定金钱。喂，小廖，你们公司到底能不能垫款呀？小廖说我就跟薛经理见了一面他就出差了，等回去，我一准抓紧。您放心。姬逸夫想，管他呢，先把前期工作作好，免得到时候手忙脚乱的。就说，那你明天就跟工厂签约，先发一个货柜格绒衬衣，将来钱多就多发，反正这次你也都认识了。小廖说没问题……说着就已经下半夜了，气温毕竟降下来些，加上一天的旅途劳顿和出汗，不久就响起一片鼾声。
第二天上午，姬逸夫他们跟王副厂长又研究半天格绒衬衣的用料和颜色，又讨价还价半天，最后签定了一份协议。协议规定在收到20％定金后15天，厂家为姬逸夫发一个格绒衬衣货柜。对到底是否能跟这个厂子合作，姬逸夫心里始终打着问号。
廖晋生和黎戈军都说，这儿距华北闻名的白城小商品批发市场不远，姬逸夫也想去看看有没有适用的商品，就跟王厂长打听。王厂长说往东南40多公里就是，不远。说今天轿车去保定送张厂长了，要不就送你们去。他们就慌忙致谢，连说不用不用。然后，一行三人就在路边搭了一辆破旧的中巴，赶往白城。
问清地点下车后，一问农民，才知道还的顺着一条土路走7里多。已经快11点了。越走越热不可耐。小廖和小黎就赤膊上阵了。过了一条挺长的桥，就进了白城——其实是个大村镇，因为集散商品而出的名。街头拐弯第一家门前挂了个挺扎眼的巨副横联，上书：“巨方市毛纺厂”。“嘿，真有缘分，”姬逸夫说：“前两天才去的那个厂子。”进去一看，原来是工厂的几个工人，承包搞的摊点。卖得还是工厂的那些剩货底子。但见琳琅满目的屋里，各种材料的袜子突出显眼，但都质差价高，跟匈牙利的袜子无法相比。他们又沿街看看各色摊点，大多是箱包、玩具、日用零碎，没什么纺织服装。于是就决定截车赶赴石家庄——打道回府。到了石家庄，已是下午3点。三个都是土头土脑的，又几乎多半天没打牙祭，都饥肠咕咕，疲惫不堪，就赶紧寻店洗脸、打尖。4点多，他们像刚刚泡完澡似地赶上了石家庄开往巨方的火车；傍晚8点回到巨方。
果然两三天后，王煎按约又上来了，还拿来一件紫兰色的睡袍。王煎说已经跟允呈外贸的说好，就等咱们的信儿了。姬逸夫听孔老师说过，匈牙利人最喜欢里拉色了（紫色），又看见材料款式不错，就动了心；算了算得11100美金。姬逸夫说就这点钱，要都买了这玩意，衬衫就没法发了。王煎说，我已经跟我老丈人说了，我岳父说没多大问题。如果工厂非要定金，我想法给你凑。姬逸夫就想，要是王煎真给发个货柜，再把这么便宜的睡衣弄过去，今年也不错了……但终究吃不准，就犹豫不决。王煎惟恐那边的货走了，就渴望地等姬逸夫拿主意。最后，姬逸夫给了王煎美金。王煎说他得赶紧回去，除去睡袍的事，还得设法叫245厂发货和寻找能生产裤衩的厂家。临走叫姬逸夫等他的信儿，说那边联系好就叫姬逸夫下去。
王煎走后，姬逸夫心里就犯上嘀咕了。不知自己把钱这么唐突给王煎是否有些欠考虑。关丽下班听说后，说你这么大人办事一点谱都没有，你就准知道匈牙利能卖？见别人一叨叨，姬逸夫更慌了。于是当晚就用新买的传真机给住在布达佩斯自己家的孔老师发了传真。姬逸夫在传真里把自己准备发短裤、衬衣和格绒衬衣的事说了一番。问如果真发3…4个货柜能不能全卖了。并着重把睡袍的事说了，问这种单色的东西能不能卖。还问拖鞋卖的如何。问孔老师代他从甲西那儿，是否又收到垴鞋款了……当夜，姬逸夫像丢了魂儿，说什么也睡不着。
孔老师的传真是第三天上午到的，——姬逸夫都快急疯了。孔老师在传真里说：
“接到你的传真未敢怠慢，赶紧往竖虎市场进行了解，现将调查情况汇报如下，请你参考：
1．发的确良衬衣要谨慎，价格一定控制在14元以下；否则风险很大（据说今年有很多货柜要到）；
2．格绒衬衣可以考虑，但价格不能超过18元一件；
3．睡袍如是单色不好经销，何况是发俄罗斯的剩货，恐尺码有误（匈牙利人较小）；