4．衬衣货柜最好早到。如能早到，3…4个货柜问题不大；
5．前天收到甲西交来鞋款50万福林；
6．我们的拖鞋卖得还可以。
裤衩组货要加快。不知你何时返匈？
孔蜀94/07/27”
看过传真，姬逸夫就慌了。他赶紧给王煎老丈人家去电话。王煎老丈人家所在的245厂位于允呈北边40公里的北关，自打87年发生铁时起，王煎就和老丈人住在一起。王煎正好在家，接到电话，姬逸夫说睡袍之事已和匈牙利联系过，那边说不能卖，尽快把美金退回来。王煎说钱已经给人家了不好办。姬逸夫说给了也不行，必须追回来！
第二天，王煎上来了。只给姬逸夫带来6300美金，说那4800美金人家不给，只给睡袍。还说等把睡袍卖了，就把钱拿来，快，没问题。姬逸夫见事已至此也没了办法，叫王煎最近就把睡袍处理掉，说本来钱就不够，这么一弄，更不够了。王煎说你放心。王煎就手通知说，已经跟厦县针织厂说好，他们愿意给你加工裤衩，你看什么时候下去？说厦县的这套针织设备是从日本引进的，现在没活，停在那儿，他们愿意跟你谈。
已是8月3日了，姬逸夫迫不及待地与王煎一同赶往允呈。
按王煎的安排，他们先到北关的245厂。245厂在大山边缘的土沟里，是60年代备战备荒的三线产业。王煎领着姬逸夫把工厂参观了一番。工厂虽然仍在生产服装，但也是勉强度日维系。厂内厂外一片萧条——一般的大中型企业都处在转型期的艰难过度之中，何况245还是一个军转民的大型国营单位？工厂没钱，不但没钱、没法跟姬逸夫做T/T，反而还指着“外商”给他打全款呢。总之，245厂没戏！
所以，姬逸夫跟王煎于当天下午就转往允呈了。下午5点多，王煎将姬逸夫安排在允呈大酒店——其实是个县市级的旅馆。又给厦县针织厂的关亥为厂长打电话，说匈牙利客人来了现在住在允呈大酒店，还卖官子说你要想见就来吧。放下电话，王煎说其实厦县针织厂早就停产了，关厂长原来是乡镇企业局的副局长，自己想挣点儿钱，年初承包了针织厂，想把这个停产的企业搞活。可是没钱，到现在还没辙呢。
不一会关厂长来了。瘦小的身材，眼睛不大，但精神。一瞧就是精明人。王煎给两人相互作了介绍。姬逸夫拿出从匈牙利带回来的摩尔第烟，递给关厂长一只。关厂长也急忙掏出自己的红塔山，连说有有，但还是稀罕地观察了半天那根外国烟，点着了，并仔细地品味着。说着姬逸夫和关厂长都点着烟。屋里飘起烟雾。王煎笑道：
“姬经理，你怎么也抽烟？我可头次看见。”
姬逸夫笑笑，说：“瞎抽，我又不咽。”这话不假。但实际上是姬逸夫已承认并接受了这种烟文化——于人，传递友情；于己，释懈情绪、松缓气氛。说着，从旅行箱里拿出那条裤衩，递给关厂长。“您看看，就是这种的，115克重。王煎说您厂里有专门设备。”
关厂长用左手拿着短裤，用大拇指搓搓布料，又翻过来掉过去、透过缭绕的烟雾，迷着一对小眼仔细观看，半晌才说：“能行。没问题。”
姬逸夫说：“岫界县针织厂说这种裤衩一条要2块2哩，比匈利市场的一批价都高，简直没办法做。您要是做，得多少钱？”
“咳，你别看岫界针织厂也叫针织厂，我知道它作不了这种活。为什么？它没我们这种专用设备。不过要是真做115克重的裤衩，也不便宜，也得2块多钱一条。”
姬逸夫有了原来跟杨厂长打交道的经验，就叫他一一详细算来。这么一算，关厂长就露馅了——总计下来才算成1块9毛5。姬逸夫就哈哈笑了。关厂长也咧嘴乐了。姬逸夫就说：“得，您开厂不容易，可也得悠着点。一个集装箱装多少裤衩呀！几十万！这东西本来就是个凭数量的买卖。我弄过去一条也就挣个仨俩福林的；您到好，光利润就想挣8分钱。您看，我也是诚心诚意、大老远地来了；您也是想今年开个好张。我看这么着：1块8一条，您看行不，不行就不好作了，大家都挣点儿，怎么样？”
关厂长显出难为的神情，嘟囔道：“哎呀，姬经理呵，你是不知道，这办个厂容易哩？水电税工时料；吃喝拉撒睡行……啥都要钱！而且棉价天天涨，我也是看你真心要做，别1块8啦，1块9一条，咋样？”
“1块8毛5。谁也别说了。”姬逸夫就这么定锤了。
……
“行行行。但必须先打20％的定金，要不没钱买料、开工。只要打过定金来，估计30天交货没问题。可是交货的时候，必须得结清全款。”关厂长心里喜滋滋地但表面作让步地说。
“好吧！”姬逸夫表面轻松但心里发憷地说。
回国快一个月了，总算裤衩有了?